根據公司發展要求，及紅茶產品所具有的日用消費品特性，公司決定將“快消品”的渠道運作經驗引入茶產業。經過對茶產業的深刻分析，公司將實施立體化的全渠道營銷管理，借鑒快速消費品的渠道扁平化特點，與經銷商共同構建廠商一體化運營模式，實現廠家與商家的共同發展，共享品牌經營成果。

一、招商模式

鳳牌紅茶線下全渠道招商模式分為“區域獨家經銷”和“專賣店單店授權”兩種授權經營形式。

二、招商要求

1.有意愿：認同公司的市場操作理念， 有做品牌茶的意愿和對行業機遇的認同。

2.有網絡：經銷商具備強大的分銷能力和市場操作能力。

3.有團隊：有一支高效執行的團隊實施核心渠道操作、團購資源嫁接，發育消費者培育能力。

4.有團購資源。

5.配合度高：經銷商作為廠家在區域市場的品牌運營商要具有和廠家的高配合度來保證廠家營銷策略和消費者培育的落地執行。

三、招商政策

1. 區域獨家經銷

在得到公司授權的行政區域內享有“鳳牌”產品在該地區的獨家經銷權，可銷售經公司授權的全部產品。

公司會協助經銷商在該區域內的終端網點進行開發和覆蓋，并提供相關支持，支持包括：品鑒推廣、訂貨會、品宣物料、滇紅之旅、開業支持等。

2. 專賣店單店授權

公司會根據各項宏觀經濟指標進行權衡，嚴格控制各地市專賣店的數量，維護各專賣店的利益和可持續發展的要求。

同時為了幫助專賣店經銷商順利開店并快速實現盈利，公司將對專賣店支持。支持包括：房租、裝修、員工工資、品鑒推廣、品宣物料、滇紅之旅、開業支持等。